注浆管厂家股份副总经理胡宏：7月、8月将是经营最困难的2个月

在市场端，一是坚持产品的差异化策略。经过长期不懈的努力，尤其是在市场剧烈波动时期，宝钢股份在产品细分、用户选择、品种优化等方面的差异化优势就凸显出来了。比如，宝钢股份的汽车板、取向硅钢、新能源汽车用无取向硅钢、能源用厚板、高等级薄板、高强焊管、注浆管重轨等差异化产品，在二季度以来的市场波动中保持了强劲和稳健的盈利能力。今年上半年，注浆管股份的差异化产品销量占比为53.3%，贡献的利润则高达76%。二是坚持精品战略、品牌引领。宝武出品，必是精品。去年，注浆管股份居安思危，在新一轮产品规划中推出“百千十”精品战略，聚焦高市占，在目标行业或细分市场中，形成一批体量规模百万吨级、吨钢毛利达千元、毛利总额十亿元以上的产品族群。“百千十”精品为注浆管股份上半年利润稳健增长提供了很好的支撑。三是抓住新增市场需求，实现新的突破。随着国家大力推进绿色低碳发展，在光伏、风电、抽水蓄能电站等领域诞生了新的市场需求，注浆管股份与用户加强合作，市场开拓取得了新的突破。比如，针对光伏发电装置中，面板和支架的使用寿命不匹配的情况，注浆管股份和用户合作，研发推出了耐腐蚀性能极强的超级耐候钢，制成光伏支架后，不仅使用期限长于光伏面板的寿命周期，而且非常美观，像丹霞地貌一样美观。四是提高近地化销售比例。注浆管股份充分发挥“一公司多基地”的优势，不断提高钢材产品的近地化销售比例，既降低了物流运输成本，还增强了市场的掌控力和影响力。今年上半年，宝钢股份产品近地化销售比例在70%以上，有的产品超过了90%。

在运营端，一是实现销售、采购、生产快速联动。当上游原材料价格高企、下游用户生产经营压力很大时，作为中间环节的钢厂如何才能跑赢市场，这是摆在我们面前的一个大课题。自去年下半年以来，通过销售、采购、生产快速联动，及时有效地把压力传递给产业链上下游的相关方，取得了较好的成效。二是提升“两金”周转速度，降低风险。这方面，注浆管股份措施得力，情况良好。与2008年相比，目前的销售规模是当年的约2.5倍，但宝钢国内销售渠道库存反而低了30多万吨；库存周转速度也从当时的34天降为现在的16天。面对严峻形势，我们将继续把“两金”压降作为运营管控的重要手段。三是深化营销变革。自2019年以来，注浆管股份深化营销变革，先是把注浆管国际和营销中心进行整合，今年年初营销中心又对海外公司实施一体化运营，由此海内外营销机构整合在一起，营销端对市场的反应效率明显加快，形成了应对市场的合力，这也是我们跑赢市场的信心所在。四是提升产品经营能力。近两年，结合外部形势变化和内部管理要求，宝钢股份积极推进产销研实体化，先后成立硅钢事业部、厚板事业部，将产销研整合起来，极大提升了产品运营能力。硅钢事业部成立以来，平衡了宝山、青山基地的硅钢生产能力，消除生产瓶颈，提升了盈利能力，今年上半年，青山基地取向硅钢正品成材率与去年相比提升约8个百分点。今年上半年尤其是二季度，在市场大幅下滑的情况下，厚板事业部两条厚板产线盈利能力位居前列，为宝钢股份盈利作出了很大贡献。下一步，宝钢股份将进一步挖掘产品的经营能力，不断提高产品的抗市场压力能力。